Järgnevalt vaatame kuute tegurit, mis on hästi toimiva Meta reklaamikampaania tugisambad.
1. Selge ning mõõdetava eesmärgi seadmine.
Kampaaniat maksab teha siis, kui see toob tulemusi. Tulemuste mõõtmiseks peab aga olema seatud kindel eesmärk. Digiturunduse puhul võiks siht olla numbriline. Näiteks järgmises kuus tuua Metast 100 müüki, omandamiskuluga 10 €.
Õige eesmärgi seadmine on oluline ka puhtalt tehnilisest seisukohast. Need annavad Metale aluse kampaania optimeerimiseks. Kui valida eesmärgiks “ulatus” , siis näitab Meta reklaami nii, et eelarve piires jõuaks see võimalikult paljude kasutajateni. Kui aga valida selleks “klikid sihtlehele”, siis näitab Meta reklaami neile kasutajatele, kes kõige tõenäolisemalt sellel klikivad. Seega, kui soovite müüke, siis tuleb panna eesmärgiks ka müük ning Facebook optimeerib tegevusi, et jõuda soovitud tulemuseni.
2. Õigete andmete võimaldamine.
Facebooki konversioonide liidese (või Facebook CAPI) eesmärgiks on võimaldada ettevõtetel oma sihtrühmale näidata isikupärastatud reklaami ja olla samal ajal vastavuses isikuandmete kaitse seadustega. CAPI võimaldab saata veebisündmusi (näiteks ostude andmeid) reklaamiva ettevõtte serveritest otse Facebooki. Kogu protsess toimub ilma veebilehitsejapõhiste tööriistade, sealhulgas küpsiste, kasutamiseta.
Kuna mitmed veebilehitsejad piiravad rangelt kolmandate osapoolte küpsiste andmete kogumist ja nende kasutamist üldiselt, siis tagab CAPI selle, et Facebookini jõuaks võimalikult tõepärane teave. Head andmed tagavad aga Meta-poolse efektiivse kampaaniate optimeerimise, et jõuda soovitud tulemuseni.
3. Kvaliteetsed ning eristuvad reklaamide visuaalid ja sõnumid.
Facebooki ja Instagrami kasutaja näeb päevas sadu postitusi ja reklaame. Seetõttu on olulised nii tähelepanu köitvad reklaamide visuaalid kui ka selge tekst, mis kutsub nägijat midagi tegema (näiteks „vaata lisa!“, „osta kohe!“, „broneeri juba täna!“ jne). Erinevad uuringud näitavad, et selge CTA-ga (Call to Action) reklaamidel klikitakse ligi 200% suurema tõenäosusega, kui neil, millel selge üleskutse puudub.
4. Taasturundus ehk remarketing.
Facebookis ja Instagramis saab uuesti sihtida neid tarbijaid, kes on käinud veebilehel (olenemata, kuidas nad sinna sattusid), ning ka neid, kes on mõnele seotud postitustele reageerinud, aga veebilehte ei ole külastanud. Ostuteekonnas on harilikult rohkem kui üks puutepunkt.
Enamikule meist on ilmselt tuttav olukord, kus näeme veebis mõnda põnevat toodet, aga ost jääb napilt sooritamata – näiteks tuleb koera toita, kolleegile vastata, koosolekule minna vms. Kui naaseme digimaailma, siis teeme juba midagi muud ning ei mõtle enam nähtule. Samas kui aga paari päeva pärast näeme uuesti sama toote reklaami ja kui pakutakse lisaks ka väikest allahindlust või muud hüve, siis oleme valmis ostu lõpule viima.
Taasturunduse kampaaniad aitavad juba korra huvi äratamiseks kasutatud eelarve tõhususest viimast võtta. Kui oleme juba maksnud veebilehe külastuse eest, siis miks mitte proovida neist külastustest veel väikese lisatõuke abil võimalikult palju konversioone välja võluda.
Siinkohal tuletame meelde, et alates 2024. aasta märtsist peavad ettevõtted tõendama, et neil on kasutajate nõusolek olemas enne, kui saavad tarbijatele Google’i platvormilt personaliseeritud reklaame näidata. See on vajalik ka Google’i taasturunduse reklaamide näitamiseks. Täpsemat teavet leiab sellest blogiartiklist.
5. Õige eelarvejaotus.
Selleks, et Meta tehisintellekt saaks kampaaniaid hästi optimeerida, on vaja teatavat kogust andmeid konkreetse kampaania kohta. Kui eelarve on väga väike – näiteks 3 € päevas –, siis ei saa Meta klikihinna piirangu tõttu reklaami palju näidata ning seetõttu ei ole võimalik seda kampaaniat ka tulemuslikult optimeerida. Seetõttu ei tasu tulemuste saamiseks eelarvet liialt killustada. Kui päevaeelarve on 10 €, siis tuleb valida, kas panna see Metasse või Google’isse. Mõlemas kohas minimaalse eelarvega kohalolek ei too maksimaalselt häid tulemusi.
6. Katseta ja paranda.
Parima kombinatsiooni sihtimisest, reklaami visuaalist ja eelarvest leiab testimise teel. Meta platvormi on A/B testimise võimalused sisse ehitatud ning nende kasutamine on lihtne. Tehtud kampaaniat ja katsetamise tulemusi tuleks alati analüüsida ning leidude põhjal korrektuure ja muudatusi teha.
Kokkuvõttes võib öelda, et tulemusliku kampaania aluseks on kvaliteetsed lähteandmed, õiged seadistused, originaalne ja selge reklaami loovlahendus ning sobiv eelarvejaotus. See tagab, et reklaamil on kõrge võimalus jõuda õige kasutajani – õigel hetkel ja õige sõnumiga. Kuna digimaailm on pidevas muutumises, siis ei pruugi enam homme toimida see, mis töötab täna. Pidev analüüs ja andmetest õppimine tagab hästi toimiva digikampaania.
Kui aga soovid, et Sinu reklaamikampaaniad saaksid endale parima optimeerimise ning tõeliselt töötavad visuaalid ja tekstid, siis võta meiega ühendust. Nobel aitab Sinu ettevõttel digimaailma vallutada!
Autor: Annika Moisescot, Nobel Digitali meediateenuste tootejuht
