Когда крупный бренд выходит на новый рынок, может показаться логичным начать с мощных рекламных кампаний. Мы тоже это сделали (подробнее — здесь). Но что происходит, когда платные каналы — например, PPC-реклама — теряют силу, и результаты начинают зависеть от органической видимости? Поскольку SEO-деятельность Sportland в Финляндии начиналась фактически с нуля, исходный уровень был низким — поэтому первые результаты показали впечатляющий процентный рост: органический трафик +20,7%, оборот от органических продаж +79% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Как привлечь людей, которые ищут не магазин, а товар?
Sportland поставил в Финляндии очень ясную задачу: увеличить органический трафик интернет-магазина и продажи, происходящие благодаря этому трафику. Из-за слабой узнаваемости бренда на финском на Маркете пользователи вообще не использовали поисковый запрос «Sportland». Они искали конкретные товары, например, «adidas Samba». Это создало для нас важный вызов: как добиться того, чтобы именно Sportland появлялся в результатах поиска по таким высококонкурентным и конкретным запросам?
Эффективное SEO отвечает на реальные поисковые запросы клиента
SEO-команда Nobel начала работу с чёткой целью — увеличить видимость Sportland по брендам и товарным категориям, которые люди активно ищут.
Основные направления работы разделились на три блока:
- Обновление брендовых посадочных страниц — страницы, оптимизированные под реальные вопросы пользователей, содержащие релевантную информацию и удобные для навигации.
- Оптимизация товарных категорий — уникальные текстовые описания, точные заголовки и метаданные, которые помогают пользователю попасть прямо на категорийную страницу из результатов поиска.
- Техническое SEO и авторитет домена — внутренняя перелинковка и аудит обратных ссылок (backlink audit), направленные на повышение авторитетности домена в глазах поисковых систем и улучшение видимости контента на новом turul.
Рост видимости повысил органические продажи
За 12 месяцев Sportland с большинством ключевых слов вышел в TOP-5 Google, а по наиболее важным ключевым словам — даже в TOP-3. Поскольку ранее позиций не было или они были низкими, скачок видимости произошёл быстро. Это привело к росту позиций по длинным запросам (long-tail keywords) и значительно увеличило продажи связанных категорий.
Результаты в цифрах:
- +16% рост органического трафика за год (2024 vs 2023)
- +79% рост органических продаж в Финляндии (2024 vs 2023)
- В специфических товарных категориях, таких как беговые кроссовки, одежда для активного отдыха и спортивное снаряжение, рост дохода достиг 368%.
Рост продаж обеспечивал именно органический liiklus — в основном по запросам, не содержащим название Sportland. Особенно сильный рост наблюдался в категории беговых кроссовок:
- просмотры товаров +273%
- количество купленных товаров +148%
- доход категории +368%
SEO требует учёта особенностей локального рынка
SEO — это не просто «оптимизация ключевых слов». Это понимание рынка, системная работа с сайтом и его контентом, а также грамотное управление пользовательским опытом. И всё это можно успешно выполнять из Эстонии — для всех стран Балтии и даже для Финляндии.
Если вы также хотите улучшить свои позиции в поисковых системах, ознакомьтесь с SEO-услугами Nobel Digital и свяжитесь с нами!
