Magrada — это семейное предприятие, которым управляют мама и дочь. Компания базируется в Пярну, а её корни уходят на остров Хийумаа. Вдохновлённые магическими пейзажами родного острова, они создают экологичную косметику из натуральных ингредиентов ручной работы, в том числе — продукты без содержания воды, поддерживая тем самым принципы устойчивого развития.
Компания обратилась в агентство Nobel Digital с желанием увеличить посещаемость своего интернет-магазина и количество покупок. Хотя бренд уже был хорошо известен на эстонском рынке и владел эффективным интернет-магазином, ему не хватало системного и межканального подхода к цифровому маркетингу.
Стратегический маркетинг для достижения целей
Первым делом мы установили чёткие цели: какое количество покупок необходимо достичь и каким должен быть оптимальный показатель стоимости покупки. Затем мы разработали стратегию для достижения этих целей: определили основные каналы маркетинга, выбрали продукты для продвижения и сформулировали уникальные торговые предложения и ключевые сообщения бренда.
Для достижения наилучших результатов мы использовали стратегическую комбинацию поисковой рекламы Google и таргетированных кампаний в Instagram и Facebook.
Мы разделили подход на два этапа:
- Сначала мы запустили кампании широкого охвата, чтобы представить бренд Magrada потенциальным покупателям.
- Затем создали более узко направленные объявления, которые стимулировали уже знакомых с брендом пользователей совершить покупку.
Так как косметическая отрасль является крайне конкурентной и требует умной рекламной стратегии, на начальном этапе мы сосредоточились на продвижении самых популярных товаров. Это позволило нам добиться положительного ROAS (показателя окупаемости рекламных расходов) и постепенно расширять линейку товаров, включённых в рекламные кампании. Ключ к успеху заключался также в ежедневном управлении рекламными аккаунтами и постоянной оптимизации кампаний, что обеспечивало актуальность объявлений и максимальную эффективность.
Быстрые результаты и дальнейший рост
Продуманная и целенаправленная цифровая маркетинговая стратегия быстро дала ощутимые результаты, помогая интернет-магазину Magrada привлечь новых клиентов и добиться впечатляющих достижений:
- • Уже в первый месяц суммарный ROAS превысил 3, и этот показатель продолжил расти в последующие месяцы.
- • Комбинация правильно выбранных каналов привела на сайт около 3000 новых посетителей уже в первый месяц и обеспечила продажи на тысячи евро.
Руководитель проекта со стороны Magrada, Лисанна Миитер, подытожила сотрудничество так:
«Magrada всегда стремилась развивать узнаваемость бренда и улучшать показатели эффективности в цифровых каналах, и сотрудничество с Nobel Digital помогло нам успешно добиться этих целей в Эстонии. Результаты были позитивными — ROAS заметно вырос из месяца в месяц, а кампании достигли нужной аудитории. Мы высоко ценим стратегический подход Nobel и их ориентированность на данные, которые помогли нам ещё сильнее укрепить позиции бренда на эстонском рынке. Большое спасибо команде Nobel Digital за результативное партнёрство!»
Если вы также хотите сделать цифровой маркетинг своей компании более эффективным — свяжитесь с нами!
