С такой дилеммой столкнулись и наши нынешние клиенты FastFassaad, Random Impex и CHK. Вместе мы смогли разработать решения, которые отвечали потребностям бизнеса и давали хорошие результаты.
Мы добились роста результатов
FastFassaad занимается фасадными работами по всей Эстонии.Важным источником новых запросов для них является поиск в Google . Поскольку это сезонная работа, конкуренция в поисковых системах очень высока. Всем рекламодателям важно занять высокие позиции и привлечь клиентов на свой сайт, поэтому цена кликов выше среднего.
Компания FastFassaad оказалась в ситуации, когда ее рекламный бюджет увеличивался, а посещаемость сайта снижалась. С начала сотрудничества с Nobel количество посещений сайта FastFassaad увеличилось на 515% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В то же время расходы на рекламу выросли всего на 10%. Мы смогли увеличить трафик экономически эффективным способом, сочетая рекламу в поисковиках с Google Display. Мы также использовали инструменты управления бюджетом, чтобы приветствовать потенциальных клиентов рекламой в пиковые моменты.
Еще один хороший пример того, как небольшой бюджет может принести большие результаты, — компания Random Impex, которая хотела разместить рекламу пансионата Ихасалу. Однако рекламный бюджет был очень ограничен. Мы объединили стратегию таргетированных ключевых слов с управлением бюджетом в режиме реального времени. В результате мы потратили на рекламу 186 евро, но получили более 6000 просмотров и 509 посещений сайта.
Одним из наших клиентов также является компания CHK, оказывающая бухгалтерские и деловые услуги.Как это часто случается с клиентами, работающими по схеме B2B (бизнес для бизнеса), реклама приводила на сайт посетителей, но лишь небольшая часть трафика превращалась в запросы. В частности, потому, что большая часть трафика поступала от частных лиц или других неподходящих leads.
Nobel проанализировал ключевые слова в профиле, реальные поисковые запросы и на основе этого составил надежный список негативных ключевых слов. Мы также адаптировали тексты рекламы таким образом, чтобы содержание услуги и B2B-направление были очень четко выделены. Помимо поиска, мы использовали и другие каналы Google, в том числе ремаркетинг. Важно отметить, что анализировать результаты кампании необходимо вместе с клиентом. Проактивное участие и регулярные встречи с клиентом, менеджером проекта и специалистом по цифровому маркетингу помогут еще больше улучшить результаты.
В результате нашего сотрудничества конверсия в CHK выросла на 474% по сравнению с прошлым годом, в то время как количество посещений сайта осталось прежним. Еще одно интересное наблюдение: кампания, проведенная CHK, привлекла внимание не только к главной странице, но и к странице контактов, что свидетельствует о повышенном интересе и потенциальном взаимодействии с клиентами.
Сотрудничество человека и технологий
Как предложить доступные услуги по управлению сайтом, сохранив при этом высокое качество? Наше «секретное оружие» — это сотрудничество человека и технологий. Благодаря машинному обучению и искусственному интеллекту управление кампаниями становится все более эффективным. Существуют инструменты, призванные стать супер-помощником специалиста по цифровому маркетингу. Они помогают отслеживать состояние учетной записи и немедленно сообщают, если нужно внести изменения. Также они помогают управлять бюджетом и составлять сводки и отчеты.
Благодаря повышению эффективности агентство может предложить более выгодные цены без ущерба для качества управления рекламой. Поэтому Nobel работает и с клиентами с меньшим медиабюджетом, используя процент от медиабюджета вместо почасовой оплаты. Это позволяет максимально эффективно использовать средства, выделенные на рекламу, и при этом обеспечить качественную и результативную работу агентства.
Если у вас есть вопросы или вам нужна помощь в управлении рекламой, обращайтесь к нам! Если вы желаете управлять рекламой самостоятельно, но хотите получить консультацию специалиста, мы также предлагаем услугу разового аудита. Она включает в себя обзор вашего рекламного аккаунта и практические рекомендации по улучшению эффективности.
Автор: Анника Муазеско, руководитель отдела медиауслуг Nobel Digital
